Güncel müfredata uygun, detaylı ve örnekli ders materyali.
Bu ders, işletmelerin uzun vadeli başarılarını sürdürülebilir kılmak için almaları gereken kararlar bütününe odaklanır.
Herhangi bir işletme değil, "Neden bazı işletmeler başarılı olurken diğerleri başarısız oluyor?" sorusuna cevap aramak için.
Kelime kökeni Yunanca "Strategos" (General) kelimesinden gelir. Askeri bir terim olarak "savaşı kazanma sanatı" demektir. İşletme biliminde ise "rakipleri yenip kar elde etme sanatı"na dönüşmüştür.
Bir organizasyonun gelecekteki yönünü belirleyen, kaynaklarını bu yönde organize eden ve çevresel değişikliklere uyum sağlamasını amaçlayan dinamik bir süreçtir.
Gelecekte ne olmak istiyoruz? İşletmenin hayali ve uzun vadeli hedefidir.
Örn (Microsoft 1980): "Her masada bir bilgisayar."Biz kimiz? Ne iş yapıyoruz? Varoluş sebebimiz nedir?
Örn (Google): "Dünyadaki bilgiyi organize etmek."Karar alırken çalışanlara rehberlik eden genel kurallar. (Örn: "Müşteri her zaman haklıdır" bir politikadır).
Strateji "doğru işleri yapmaktır" (Uzun vade, Ne?), Taktik "işleri doğru yapmaktır" (Kısa vade, Nasıl?).
Büyük organizasyonlarda strateji tek bir seviyede alınmaz. Hiyerarşik bir yapı vardır.
Soru: Hangi işlerde/sektörlerde faaliyette bulunmalıyız?
Koç Holding'in enerji, otomotiv ve dayanıklı tüketim sektörlerinde olma kararı.
Soru: Seçtiğimiz bu sektörde rakiplerle nasıl rekabet edeceğiz?
Ford Otosan'ın rakiplerine göre maliyet liderliği mi yoksa farklılaşma mı yapacağı.
Soru: İşletme stratejisini desteklemek için Pazarlama, Ar-Ge, İK ne yapmalı?
Pazarlamanın sosyal medyaya odaklanması.
Tepe yönetimin başta planladığı, kağıt üzerindeki ideal strateji.
Zamanla, planlanmadan, şartların zorlamasıyla veya çalışanların inisiyatifiyle kendiliğinden ortaya çıkan strateji.
Bir işletmenin strateji geliştirirken izlediği mantıksal yol haritasıdır.
İç ve dış çevre analizi (SWOT, PESTEL).
Vizyon, misyon ve alternatif stratejilerin (Büyüme, Küçülme vb.) seçilmesi.
Organizasyon yapısı, bütçeleme, kültürün uyumlanması.
Sonuçların ölçülmesi ve sapmaların düzeltilmesi.
İşletmenin kontrol edemediği ancak etkilendiği faktörlerin analizidir.
Bir sektörün ne kadar "karlı" olduğunu belirler. Güçler yüksekse kar düşüktür.
İlk 7 haftanın konularından sorumlusunuz.
İşletmenin kendi içine dönüp "Güçlü ve zayıf yanlarım neler?" diye sormasıdır. Kaynak tabanlı görüşe (RBV) dayanır.
Bir kaynağın rekabet avantajı sağlayabilmesi için 4 özelliğe sahip olması gerekir:
İşletme faaliyetlerini "Temel" ve "Destek" olarak ikiye ayırır. Kar (Marj), bu faaliyetlerin ne kadar iyi yapıldığına bağlıdır.
SWOT analizinden strateji üretme aşamasıdır. Güçlü/Zayıf yanları Fırsat/Tehditlerle eşleştiririz.
Güçlü yanları kullanarak fırsatları yakala. (Örn: Güçlü Ar-Ge ile yeni büyüyen pazara gir).
Zayıf yanları düzeltmek için fırsatları kullan. (Örn: Üretim kapasitesi yetersizse, taşeron kullanarak talep artışını karşıla).
Güçlü yanları kullanarak tehditleri savuştur. (Örn: Marka gücünü kullanarak fiyat rekabetine gir).
Zayıflıkları azalt ve tehditlerden kaç. (Örn: Küçülme veya pazardan çekilme).
Porter'ın Jenerik Stratejileri: "Rakipleri nasıl yeneceğiz?"
Sektördeki en düşük maliyetli üretici olmak. Standart ürün, düşük fiyat, sürümden kazanma.
Örn: BİM, Ryanair.
Benzersiz, kaliteli veya özel tasarımlı ürün sunarak yüksek fiyat (premium) talep etme.
Örn: Apple, Rolex, Starbucks.
Pazarın tamamı yerine dar bir nişe (hedef kitleye) hitap etme.
Örn: Sadece profesyonel dağcılar için ekipman üreten firma.
Şirketin hangi sektörlerde büyüyeceğine karar vermesidir. (Büyüme Matrisi).
Tek başına rekabet etmek yerine "işbirlikleri" ile rekabet etme dönemidir.
İki firmanın ortak bir amaç için kaynaklarını geçici olarak birleştirmesi. Yeni şirket kurulmaz. (Örn: Starbucks & Spotify müzik ortaklığı).
İki firmanın birleşerek yepyeni (3.) bir şirket kurması. Riski ve karı paylaşırlar. (Örn: Renault-Mais).
Apple'ın başarısı sadece telefon değil; App Store, geliştiriciler ve aksesuar üreticilerinden oluşan bir ağ (ekosistem) yaratmasından gelir.
Yurt dışı pazarlara açılma yöntemleri ve stratejileri.
Strateji işliyor mu? Ölçemezsen yönetemezsin.
Kaplan ve Norton tarafından geliştirilmiştir. Sadece finansal rakamların yetersiz olduğunu savunur.
Özellikle TOWS Matrisi kullanımı, Porter'ın Stratejileri ve VRIO analizi konularına ağırlık veriniz.
Tüm dönem konularından (1. Haftadan 15. Haftaya kadar) sorumlusunuz. Vize konuları da dahildir ancak ağırlık Final konularındadır.
İyi bir stratejist olmanız dileğiyle.